市场在改变，你变了吗？

     我们必须改变产品的形态，改变产品的概念，从更多人能接受的概念上来吸引顾客。就像08年我提出功能家纺一样，当时我就想，消费者买床品的顺序是什么？先看，再摸，最后试。而我们是让消费者先试，有了效果再说。这完全是逆转消费者思维的卖货方式，所以，你做得辛苦，08年我提出做富安娜一样漂亮的被子、做赛诺一样的枕头、做慕思一样的床垫，先让消费者喜欢，产生购买欲，再体验产品的功能，产生好评。也就是我十周年上讲的把“先恋爱再结婚”的模式改成“一见钟情，先结婚再恋爱”的模式。很可惜，后来因为公司上市就把这个思路停下来了。
     今天的伯伦斯互联网智能健康床垫，首先选用了类似慕思一样品质的20公分床垫芯材而不是顾客不懂的10公分的架桥发泡，仅仅芯材就让顾客觉得购买是值的，因为同款同质，慕思在红星美凯龙卖6.8万，一般品牌全3D材料的也要3万多，而伯伦斯才19800元，还有睡眠监测和磁场康复，这样的组合才是真正的寝具革命！